Location saisonnière : 2,17 mois de loyers en 9 jours

Dans cet article, j’aimerais vous expliquer comment j’ai encaissé 2,17 mois de loyers en une semaine avec la location saisonnière.

La location saisonnière comme boosteur de cash

Vous le savez, la location saisonnière (ou location courte durée) est une des exploitations possibles avec un appartement. C’est d’ailleurs celle que j’utilise sur plusieurs de mes investissements. Cela me permet de rentrer deux à trois fois plus de loyers qu’en location traditionnelle et d’obtenir des rentabilités explosives. Vous pouvez aussi moduler les tarifs de location en fonction des saisons et des actualités.

Pourquoi il est important de connaître le calendrier des événements

Un des appartements que je possède se trouve à Royan, en Charentes-Maritimes. Royan a été sélectionnée pour organiser le tournoi mondial sur sable d’Ultimate, qui aura lieu du 18 au 24 Juin 2017 inclus. La ville a remporté le concours devant Rio de Janeiro (Brésil), Rimini (Italie) et San Francisco (USA). 1200 joueurs représentant 30 nations sont attendus, sans parler de toutes les personnes annexes (coachs, famille, public). Pas mal pour une ville qui compte 18.000 habitants à l’année !

Autant le dire tout de suite: la ville va être limitée en capacité d’hébergement pour tout ce monde qui va affluer. Cela signifie que la demande en hébergements va être bien plus importante que l’offre disponible. La conséquence directe est une hausse des prix sur cette période: c’est la loi de l’offre et de la demande.

location saisonnière

Comment un simple tournoi de frisbee permet de doper ses locations.

Etant donné que j’ai appris cette nouvelle au mois de Septembre 2016, j’ai immédiatement ajusté le tarif de mon calendrier sur la période concernée, plus un jour avant et un jour après, soit un total de 9 jours. J’ai doublé mes prix: au lieu de proposer un tarif à 65€ la nuit, je suis passé à 133€. J’ai également durci mes conditions générales:

  • Impossibilité d’annuler sans frais. Si les clients veulent annuler leur réservation, je garderai l’intégralité du montant. J’évite ainsi qu’ils “bloquent” mon appartement et continuent à chercher pour voir s’ils trouvent mieux ailleurs. J’élimine ainsi le risque qu’ils annulent à la dernière minute.
  • Obligation de réserver pour l’intégralité de la durée du tournoi. Si des clients veulent réserver mon appartement, ils ne peuvent le faire que sur la durée totale du tournoi, pas moins. Je m’assure ainsi de maximiser les revenus sur la période. J’évite d’avoir des “trous” dans le calendrier sur cette semaine.
Les personnes qui ont lu cet article ont aussi lu :  Quel bien acheter pour la location saisonnière ?

1197€ de loyers en 9 jours

Quelques semaines plus tard, j’ai reçu une réservation pour un total de 9 nuits et 1197€ ! Si j’avais exploité cet appartement en location traditionnelle, j’aurais pu le louer aux alentours de 550€ par mois. Avec la location saisonnière, j’encaisse l’équivalent de 2,17 mois de loyers en seulement 9 jours ! Si je ne m’étais pas tenu au courant de l’actualité de la ville, je n’aurais pas pu ajuster mes tarifs. J’aurais certainement loué l’appartement au prix habituel de 65€ la nuit. Je serais donc passé à côté de 612€ de revenus potentiels.

C’est exactement le même phénomène qui se produit lorsque vous louez l’été en bord de mer ou bien en plein hiver à la montagne. Il est évident que c’est sur ces périodes que la demande pour votre location saisonnière est la plus forte. N’hésitez pas à ajuster vos tarifs en conséquence ! Cependant, gardez bien une chose en tête: comparez toujours ce que proposent vos concurrents. Votre objectif doit être de maximiser vos revenus tout en restant compétitif. Dans mon cas, je propose un appartement tout équipé pour 4 personnes à 133€ la nuit. Cela revient à 33€ par personne et par nuit alors que les hôtels alentours sont à 100€ la chambre pour deux personnes, au minimum. Si vous voulez savoir comment louer plus cher que vos concurrents, je vous invite à lire mon article sur les équipements d’un logement meublé.

En conclusion

Je pourrais également vous citer beaucoup d’autres exemples de personnes qui ont obtenu des résultats identiques voire même bien meilleurs en ajustant leurs tarifs à la demande. C’est le cas notamment dans les villes qui ont accueilli la coupe d’Europe de football en Juin 2016. Certains investisseurs immobiliers que je connais ont carrément multiplié leurs prix par 3 et ont ainsi encaissé plus de 10.000€ sur le mois de Juin (avec plusieurs appartements) !

En conclusion, tenez vous toujours informé des actualités de votre ville ou de votre région. N’oubliez pas que le moindre événement peut vous apporter un flux inhabituel de clients. Informez vous, évaluez la notoriété de l’événement, regardez ce que proposent vos concurrents et ajustez votre offre !

J’espère que cet article vous a plu. N’hésitez pas à me faire part de vos commentaires ci-dessous. Vous pouvez également télécharger librement et gratuitement mon livre “Comment louer plus cher et payer moins d’impôts avec la location meublée ?” juste ci-dessous.

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